手游后IP时代 从《十万个冷笑话》看蓝港的进击之道
作者：发布/更改时间：2015-05-23 14:59
如果说2014年是手游IP元年，2015年则被称为手游IP爆发年。然而，“得IP者得天下”，这句在IP元年被奉若经典的“真理”，进入2015年却遭遇滑铁卢。
如同“端游已死”“页游已死”等夸大论调一样，举凡行业内出现某种衰退，悲观论者定要跳出来搅风搅水，所以“IP无用论”的论调也开始甚嚣尘上。
事实当然并非如此。在手游高歌猛进的2014年，IP早已用“高出同类产品10倍以上的用户积累速度”力证了自身的价值，即使2015年有所衰退，数量也依然可观。
所以，无论是老牌网游巨头如腾讯、网易等，还是手游领域权贵如蓝港等，都在间不容息地频繁落子，试图通过更强大的IP布局争得一份更大的市场盘子，比如蓝港已经推出一段时间获得诸多好评的《十万个冷笑话》手游，网易刚刚推出的《梦幻西游》手游，腾讯正在筹备的《火影忍者》《地下城与勇士》等改编手游。
然而，手游厂商千千万，总有一些小伙伴们要经历“花了大价钱换来的IP，却折戟市场甚至胎死腹中”的现实窘境，尤其是在用户被百花齐放的IP产品“教训”过一番，眼光日渐挑剔之后。
后IP时代如何用好IP？这也成为了千千万万个有着五颜六色创业梦的“手游淘金者”亟待解决的大难题。
不同于腾讯自身拥有强大的分发渠道和资源整合能力，也不同于网易从自研IP“乾坤大挪移”而来的用户群，蓝港这间从原来的游戏老兵毅然全面转型手游的公司，通过改编《十万个冷笑话》这一知名IP成功打造出现象级手游产品，相比起来似乎更具可取之道。
可取之一：做IP该做的事
“IP无用论”者的一大论点便是：既然强IP对于手游的影响如此之大，但迄今为止哪些游戏是只靠IP火起来的呢？答案是没有。
这并不难理解。究其原因，热门游戏IP价格动辄百万到千万不等的天价使得IP手游同质化加剧，厂商为尽快将IP价值变现，从而缩短了IP手游研发周期，“IP换皮”成了厂商惯用的手段——挂着IP的“名”，做的却不是这个IP的“事”。
据数据显示，2015年1-2月期间， 新上线IP手游207款，但游戏类型却以卡牌、跑酷和角色扮演居多，其中卡牌类IP游戏占比达到16.4%。
游戏的本质是给用户带去快乐，手游自然也不例外。IP手游的价值就在于“粉丝情怀”，急功近利的破坏式挖掘使得游戏品质和用户体验都达不到用户满足，用户流失也就自然而然。
《十万个冷笑话》的可贵就在于对IP的还原度，它切实地延续了十冷动漫恶搞、吐槽的精神传承。这本来不应该是一个需要特别称道的事情，但在浮躁的手游圈，却成了浊溪中的一道清流。这背后，说得再直白一点，就是制作团队“用心”了。
走进《十万个冷笑话》的世界，无论是游戏初期就赠送的角色大娃，还是玩家对战匹诺曹关卡需要带上白雪公主的设定，又或者某个关卡背景里大广告牌上写着的“左转100m是公厕”……搞笑的剧情、吐槽弹幕的社交、搞怪的人设技能，都是真实遵循原著的结果，凡原作的粉丝，看到必然会会心一笑。
可取之二：找IP该找的人
雕爷牛腩、黄太吉、小米、锤子手机等等，无不证明了互联网时代营销的重要性。而面对庞大的IP手游市场，好的营销在同类化竞争中也能加分不少。
所以，当知道以重度手游见长的蓝港要改编《十万个冷笑话》这一恶搞无极限的动漫作品时，很多人都是讶异的。但蓝港CEO王峰(微博)却力排众议：“未来的主流用户群可能会是高中、大学、刚毕业的年轻人群体。要做年轻人战略，自然要在这方面提前布局。”
因此，在这次《十万个冷笑话》的推广中，王峰豪掷6000万“瞄准”90后群体：找到京沪两地10所高校，每个学校选择了一名女学生进行“十冷体”广告拍摄，然后按照一校一人的投放方式，覆盖所有大学附近可以看见的公交站牌和地铁站。这样做的目的是让90后学生出校门后有一种熟悉感和亲切感，同时也容易在学生群体里面形成话题。
当然，京沪两地的选择也并非“拍脑门”，而是得自于前期的测试服数据：北京地区贡献了10.4%用户，上海则贡献了11.47%。
而在线上推广中，王峰也没忘记贯彻这一“精准投放”法则：A/B站、U17等动漫平台成为重点，“毕竟游戏和动漫的共通性很多，是未来的一个方向”。
对于行业而言，王峰的这个年轻人战略布局还有待时间的检验，但机会总是留给有准备的人，而王峰做的更大胆而已。所幸，《十万个冷笑话》用日活跃用户突破142万、日充值收入达500万元的骄人成绩给出了肯定的回答。
可取之三：聚合一切能聚的势
可能有人不知道的是：蓝港签下《十万个冷笑话》的手游版权已经过了快两年的时间，如今其动漫已经连载完成，而且大电影也取得了不错的票房。
放在其他手游厂商身上，早早地就把IP改编完拿出来赚“快钱”了，但王峰却是一个字：“等”。
他在等IP的聚合效应： 2014年12月底《十万个冷笑话》舞台剧全国10城巡演，2015元旦季《十万个冷笑话》大电影全国上映。《十万个冷笑话》手游如果能与同IP的兄弟产品一起启动全国营销攻势，才能最大化地达到多方共赢的结果。
这背后，体现的正是蓝港在《十万个冷笑话》项目上首创的全新IP运营模式——“生态式”IP运营。作为《十万个冷笑话》大电影的联合出品方，蓝港通过多向互动的方式，拓展《十万个冷笑话》的生态系统，将作品的影响力进行放大。而这种放大，不是简单的叠加关系，而是让IP价值呈现几何级数的爆发性增长。
再往深了说，这也是王峰在蓝港上市之初所提到的“大文化、大娱乐”战略方向的落地——以手游为核心，进行全文化产业领域的资源整合。从游戏到影视，以IP为桥梁，贯通全产业链文化内容，建立以文化为基础的游戏周边生态圈。
当然，蓝港的大娱乐化过程，并不仅仅只局限在动漫、文学、电影、电视等娱乐业务形态上，在院线或一些新的互动形式上展开用户交互所完成的游戏场景互动，也是蓝港对于娱乐化的探索。
所以，蓝港刚宣布入股星美，随后星美的各大影院，就迎来了铺天盖地的《十万个冷笑话》手游广告和活动。
尽管业界有人直呼看不懂蓝港的投资逻辑，但这或许也正是因为蓝港看的更远。它已经不仅仅将目光放在手游上，而是立足手游，多方发展，将视野投向了更远的未来。