解密触控《秦时明月》：S级大作是怎样炼成的

      作为一款具有知名动漫IP保驾护航的“高富帅”手游，触控旗下独家代理发行的动漫卡牌手游《秦时明月》近日可以说是风头无两——公测当天收入便破行业记录、大手笔投放分众广告冲击千万下载。现如今，拥有知名IP的手游不在少数，但像《秦时明月》这样取得爆发式成功的，却不多见，大大出乎行业人士的意料。

　　“持续的分众游戏品牌投放、持续的版本迭代、持续的渠道推动......”，触控科技掌门人陈昊芝，在微博中提到《秦时明月》的破纪录式成功时，连用了“三个持续”如此解析到。用一句简单的话说，就是“品牌、产品、渠道要持续打造，一个都不能少。”

 

　　品牌广告锁定分众 营销不走寻常路

　　手游体验碎片化、设备普及化、操作简单化特征，使得目标受众覆盖更多大众玩家群体，尤其是时间相对较少但渴望轻松娱乐的白领群体。从这个角度上来说，手游更像大众快消品。因此，此次《秦时明月》选择分众传媒进行广告投放，一方面是基于数据分析期望挖掘更多传统渠道外的新增玩家;另一方面，也是通过最接近目标用户的电梯屏广告进行精准拦截。同时，触控还通过微博、微信等新媒体，激发用户与《秦时明月》分众广告的互动，实现了手游在分众广告投放上互动的创新。业内人士表示，触控科技在投放分众后即放出冲击千万下载的豪言，显然是已经尝到了创新营销的甜头。

 

　　产品迭代马不停蹄 创新拉升留存率

　　除了持续在分众上进行游戏品牌广告的投放，《秦时明月》的第二个秘诀——版本快速迭代同样不可忽视。快速的版本迭代能够始终保持玩家的新鲜感，从而做到拉新与收入的双赢，也就满足了玩家与运营商的双赢。而产品的快速迭代也是研发和运营实力的最好体现。作为发行方的触控科技，自身在产品研发层面也具有相当功底，从cocos引擎到明星产品《捕鱼达人》系列，都在业内首屈一指。通过与研发商的深度沟通合作，在《秦时明月》上线过程中不断快速迭代，一方面大大完善了游戏的玩法内容，另一方面，也不断提升游戏的新鲜度，使玩家常玩常新，极好地巩固了高留存率。而这一点，从《秦时明月》越到产品上线后期爆发力越强、留存率越高可以看出。

　　运营思维深挖渠道 带动玩家高下载

　　而说到第三个运营秘诀——持续的渠道推动，或许我们可以从触控VP吴国建在UC九游举办的开年大作经验分享会上，对合格渠道运营人员在市场分析、合作沟通、产品运营、数据分析等四个方面技能的要求上，可以看出秘诀所在。百度91、百度多酷、360、UC这些都是研发商在分发中常会用到的一流渠道，但如何通过有专业技能的渠道运营人员，基于对渠道和产品的双重认知，设定最优的发行方案则是见仁见智的事了。据悉，触控《秦时明月》在发行过程中，甚至会邀请渠道合作伙伴和研发商一起，参与对产品的深度优化，更好地满足渠道玩家的需求。产品发行能做到这种地步，《秦时明月》获得各个渠道的持续推动，下载量节节攀升也就不足为怪了。

　　触控《秦时明月》炼成S级大作的秘诀，说来容易做来难。行业飞速发展，手游需要持续创新，营销创新、产品创新、渠道创新。但持续创新的同时，更需要的是深耕细作，游戏品牌的不断建设，游戏产品的不断迭代，发行渠道的不断深化。只有这样，才能像《秦时明月》那样，才能百炼成钢，成就S级大作!