谈Clash of Clans货币化的成功

Clash of Clans

玩了三个月的Clash of Clans，以半个从业者的角度聊聊这款游戏货币化的成功之处。欢迎讨论，尤其欢迎尖锐意见。

优秀的游戏性，公平的玩法

很多人都分析得很透彻了，本来不想提了。Clash of Clans的一大成功之处也在于此。玩家更多是为了长期的发展而付费，而不付费或者小额付费的玩家，也完全可以玩得下去。除非玩家疯狂砸钱，否则还是很难轻易高于一个策略性玩家档次的。

宝石消费大户-Builder

游戏中前期主要以发展为主，很少有玩家保持很高的奖杯，多数降杯保资源并掠夺资源。看过Clash of Clans官方论坛的一个调查，9成以上玩家的宝石消费都用于购买Builder。而指数增长的消费设计，充分照顾了免费、小额度玩家，也可以充分获取鲸鱼玩家的价值。

一般经过几天的努力，完成450宝石的成就，就可以免费获得第3个Builder了。尝到甜头后，很多玩家会充值9.99$购买至少5个Builder。4.99$, 9.99$两个Tier的IAP绝对贡献了多数营收。Builder非常普遍，因为它的性价比非常高。但Builder的消费相对其它消费是一次性消费，有一次性投入的好处，但也难以形成持续消费。

但这并不意味着损失了鲸鱼玩家的价值。

小鲸鱼玩家消费-Training Boost

游戏前期就直接用宝石Boost的玩家相对比较少。一般中期开始，每轮攻击的间隔开始变长，大概增加至15-20分钟一轮攻击。这时一些时间少，愿意消费的玩家就选择了Training Boost的方式。4个兵营大概Boost 45分钟，一轮的消费是100个宝石。

这类玩家一般时间不是很充裕，每次游戏只能玩45分钟-1小时，不会一天频繁登录几十次并展开一次次的进攻。而每次Boost 1$的花费对于这类人，真的很便宜。这类玩家的宝石消费频率不固定，一般是为了进攻的爽快感，结合自己时间进行游戏。

鲸鱼玩家的游戏-排行榜

每周排行榜前3的奖励，对于免费玩家是很丰厚的。但对于想拿前几名的付费玩家来说，这点回报真的不值一提。更多的排行榜鲸鱼玩家是为了排名的荣誉本身而战斗的。这类玩家一般的消费很多样化，而且经常会展开一些军备竞赛式的消费。

2000杯以上的玩家，进攻选择相对少了很多，进攻会非常谨慎，奖杯对于他们比资源更重要。另外高等级的Gold/Elixir Mine的产出也是非常可观的，尤其是使用宝石进行Production Boost之后。

这类玩家重视奖杯，不会为了掠夺资源而轻易进攻。Production Boost对于他们的成本相对更低。

为了Clash的整体排名和个人排名，很多排行榜玩家会使用所有的宝石消费选项。尤其是最近的更新推出英雄后，很多鲸鱼玩家几乎第一时间就拥有了满级英雄。这意味着至少投入了成百上千美金去购买Dark Elixir，并且使用宝石立即完成(Finish Now)。

国内的抄袭团队

据说国内至少有几十家团队在抄这款游戏，这是很难成功的。抛开玩家对“原创”的喜爱，国内的联运模式注定了要对玩家杀鸡取卵，将付费点前移，更注重鲸鱼用户的价值。

iOS平台上的游戏，再复杂也很难做到传统网游的复杂度了，这不仅仅是设备限制，玩家的使用习惯、付费习惯也在变化。更多对付费率的关注，意味着更好的口碑，更多的免费玩家，更合理的游戏收费机制。问题是联运方很可能没这个耐心，后果就是重计费游戏横行同质化严重，严重依赖流量，缺乏原创。手游从业者们，这么玩下去，有意思吗？