《少年勇者团》代言Ladybeard引发宅文化

近期，由明星IP引发的粉丝经济在资本市场大放异彩，频频占据各大媒体头条，其中最具代表性的要数靠短视频走红，目前已获1200万元投资的Papi酱。当前，明星IP已经走上了资本化发展之路，而支撑其一路走红的正是粉丝经济的崛起，而这些由粉丝经济引发的文化跨界现象，以及如何充分利用、挖掘粉丝经济的巨大经济价值，也值得业内思考。

“互联网+”时代，粉丝经济已经逐渐从娱乐行业渗透到互联网、科技、游戏等领域，在新媒体及互联网技术的影响下，逐渐产生系列经济效益。有数据显示，我国约有6000万至8000万的深度粉丝人群，人均每年要为追星消费2000到10000元。由此推算，粉丝经济的市场空间达1200亿到8000亿元，成为互联网时代的一大风口。在如此大的市场蛋糕诱惑下，也难怪资本如此热衷于粉丝经济。

粉丝经济借助源自于粉丝自身的情感驱动力，形成能够快速变现的经济形式。粉丝经济背后隐含着以Papi酱等新生形态为载体的文化跨界效应，无论是粉丝经济本身还是资本的助推力都成为了促使文化跨界的关键性因素。

粉丝经济也是眼球和流量的生意，其基石可以说是韩国的“应援文化”， 而变现是资本的最终目标。粉丝养成则是在应援文化之上进行变革，通过大众媒体获得巨大影响力进而获取收入的模式。粉丝养成能将每个环节都转化为变现渠道，即便最初不获得大规模关注，凭借粉丝的聚集及核心粉丝的高ARPU值作用，也能产生一定的效应，在市场中赢得一片天地。通常粉丝群都会在一个特定平台上聚合，而拥有绝对忠实的粉丝群将极有利于实现企业利益的变现。

在粉丝经济的大潮中，二次元人群以绝对的忠实粉丝数占据了一片天地，其细分领域的萌宅文化所催生的粉丝经济更是引起了业内关注。以活跃于日本御宅文化圈的Ladybaby为代表，掀起了一股御宅文化风潮。Ladybaby是由拥有双马尾的著名女装胡子辣妹Ladybeard及金子理江和黑宫里两位美少女共同组成的组合，以反差萌的方式，俘获了网络上的大批粉丝，凭借着胡子辣妹Ladybeard健壮的肌肉与激萌的女仆装，两名美少女的正能量和萌元素，胡子辣妹Ladybeard征服了众多阿宅们的心，备受御宅族喜爱。

这群喜欢胡子辣妹Ladybeard的粉丝喜欢用偶像宅或御宅族来称呼自己，这种细化的分类自御宅文化中分化而来。不少专注于粉丝经济运作的企业便看中了胡子辣妹Ladybeard的强大号召力，其在国内也备受泛二次元产业企业，特别是游戏厂商的青睐。近日，国内手游厂商黑桃互动便邀请了胡子辣妹Ladybeard，为旗下的新游《少年勇者团》代言。

作为专注IP泛娱乐产业运作的企业来说，黑桃互动此举透露着进军明星IP运作领域的浓厚兴趣。黑桃互动或将借助《少年勇者团》这款手游对御宅族和偶像宅的准确定位，切准粉丝经济这块蛋糕，扩充其IP多元化运作战略。对于业界来说，也不乏为一次有颠覆意味的创新尝试。

从该游戏的画风、人设、题材和玩法等各方面来看，《少年勇者团》以萌宅趣味为核心表现力，COMBO消除玩法为主要体验内容，从游戏的产品属性到市场定位，都以针对萌宅人群为主，非常清晰。而这恰恰与胡子辣妹Ladybeard所代表的形象高度吻合，两者的主要用户群体有一定重叠，都属于深受萌宅文化吸引的御宅族或偶像宅。

胡子辣妹Ladybeard代言《少年勇者团》后，将通过发布视频宣言和现场主题曲，引导用户对游戏产生联想。在胡子辣妹Ladybeard的激萌演绎和引导下，胡子辣妹Ladybeard的粉丝对《少年勇者团》中激萌人物与偶像进行重叠和对比，因而产生强烈的代入感，在体验游戏的同时，也在一定程度上满足了他们的内心需求，使他们和游戏产生更多共鸣。

从资本角度来看，粉丝经济的变现需要借助平台来实现，正如Papi酱召开拍卖会促进流量变现一样，通过此次代言，《少年勇者团》快速聚合了胡子辣妹Ladybeard的粉丝群，让他们在游戏体验中感受与偶像距离的拉近，从而找到一个宣泄粉丝对偶像喜爱之情的平台。

其实，对于《少年勇者团》的发行商黑桃互动来说，在粉丝经济领域的运作并非首次。黑桃互动曾以为旗下IP《犬夜叉》诞生20周年庆祝的名义，参与了Papi酱的拍卖会，调动《犬夜叉》粉丝群体的热情，引发Papi酱粉丝对这款经典IP的关注，促进粉丝流量的转化和变现。

无独有偶，黑桃互动对IP养成也有特别的理解。黑桃互动CEO王进强早前便提出了“懂IP、尊重IP、反哺IP”的IP养成三部曲，这在明星IP的粉丝养成方面同样适用，首先要明白粉丝的心态，首先把自己变成粉丝中的一员，理解粉丝的行为。其次，尊重粉丝的原生观念，满足他们的想象力。最后通过一系列的粉丝经济运作，来丰富和扩充偶像的内涵，让粉丝之间持续产生话题，衍生和发酵出更多文化。在粉丝经济持续高温，资本略显浮躁的今天，难能可贵的是像这家厂商一样，沉下心来，细细考量，不仅只是完成粉丝经济运作，而是站在用户的角度想问题，用长远的目光看问题，这才是长久之道。

关于【黑桃互动】

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